|
הקדמה
נניח יש לך אתר, באתר ישנם 3000 מבקרים בכל חודש.
כמות הפניות/הזמנות/מכירות של האתר, עומדת על 30.
זאת אומרת, שאחד מתוך כל מאה מבקרים קונים או פונים אליך.
אבל לא מספיק לך 30 לקוחות בחודש, אתה רוצה 120!
ההגיון הבריא אומר לך שתצטרך לפרסם יותר.
המדריך הזה אומר לך: לא! תפסיק לבזבז כסף.
המדריך יסביר לך כיצד באתרך לכתוב את התוכן באתרך בצורה כזו
שתכפיל פי כמה את כמות הפניות והקניות מאתרך, מבלי לשנות את כמות המבקרים!
המדריך מיועד גם לבעלי מודעות בעיתונים, או כל טקסט פרסומי אחר.
1. שים סוף לפורמליות
את המודעה או הטקסט, עליך לכתוב כאל מכר, חבר, ידיד.
שים סוף למלמולים הפורמליים. הם פשוט לא מוכרים.
אולי תיצור תדמית רשמית יותר, אולי.
אך תשאל את עצמך את השאלה הבאה:
מה אתה רוצה?
למכור יותר ולהרוויח יותר כסף? או ליצור תדמית רשמית?
דבר אחד למדתי מגו ויטאלי (בין טובי הכותבים השיוקיים בעולם), הוא:
כאשר אתה מנסח מודעה, או כותב משהו שאמור למכור: עליך להציב גבול לתחכום הטקסט.
הגבול שלי הוא: ילד מעל גיל 13 חייב להבין מה שאני רושם, מילה במילה.
בכדי להצליח לגרום לטקסט שלך למכור, עליך להבין ולעקוב אחר כלל אחד פשוט מפשוט:
עליך לגרום למבקר האתר, או קורא המודעה, להמשיך לקרוא את מה שרשמת.
וכתיבה פורמלית רחוקה מלגרום לקורא שלך להמשיך לקרוא.
בנוסף לכך, אם אין לך שליטה מוחלטת בשפה ה"פורמלית".
הקורא עלול לחשוב שאתה מנסה להישמע רציני, ולא עושה חיל.
ואז זה כבר יהיה פשוט מביך...
בעלי עסקים אשר אינם מודעים למידע שהרגע קיבלת בכל הקשור
לכתיבה הפורמלית, שוברים את הראש בניסיון להבין מדוע המודעה/האתר/טקסט
שהשקיעו בו כ"כ הרבה כסף, לא מניב פירות.
2. המניע מספר 1 לקניה
דחף. לפני הכל אנשים קונים דברים מתוך דחף.
תראה, רבים מנסים לסבך את העניינים בכל הקשור למניעים לקניה, אך בסופו של דבר, הכל מסתכם בדבר אחד.
דחף.
אנחנו יכולים לראות אנשים מוציאים כסף מתוך דחף מספר פעמים ביום, במכולת, בחנות בגדים, בעבודה.
דחף יוצרים ע"י גירוי מוטיבטורים. מה זאת אומרת גירוי מוטיבטורים?
אני אתן לך דוגמה, אחד מהמוטיבטורים הגדולים ביותר, הוא גאווה, אגו.
בני התכוון להציע נישואים להדר, אך אינו הסתדר עם אביה, אביה טען שבני אינו אמיד מספיק
לתת לביתו תחושת ביטחון מספקת, מה שפגע בגאוותו של בני.
בני החליט ללכת לקנות להדר
טבעת נישואין, ופגש את אביה ליד חנות התכשיטים, הם נכנסו ביחד לחנות והמוכרת הציעה להם מספר טבעות,
בני בחר טבעת . "כמה היא עולה?" שאל, המוכרת ענתה , בני ידע שהמחיר גדול מדי ויכניס אותו למעט בעיות
כלכליות. הוא התלבט אם לקנות. אביה של הדר שעמד לידו הציע "אני יכול להוסיף לך כסף אם אתה מתקשה",
גאוותו של בני שוב נפגעה מההתנשאות של אביה, "לא. אני מסתדר מעולה, אני אקנה את הטבעת הזו" אמר
בני למוכרת, למרות שידע שיכנס לצרות כלכליות.
בני קנה את הטבעת בגלל שגירו את מוטיבטור האגו שלו.
עליך לגרות את המוטיבטור של הקוראים על מנת לגרום להם להתקשר אליך או לקנות ממך את המוצר,
רשימת המוטיבטורים המובילים היא: פחד, סקרנות, גאווה, נדיבות, חוסר ביטחון, תאווה, קנאה, ועצלנות.
עוד דוגמה: תאווה.
מייקל הגיע לקזינו בוגאס, המזל היה לצידו, והרוויח 5000 דולר. הציעו לו להמר על כפול או כלום,
מייקל חשב לעצמו שלא כדאי לסכן את הכסף שכבר הרוויח, ההגיון אמר לא. ואז בחור שעמד לידו אמר לו
"תחשוב על זה בנאדם, 5 אלף דולר זה יפה, אבל 10 אלף דולר יכסו את הנסיעה לכאן וגם את החשבונות שנשאר בבית."
מייקל החליט להמר על כל ה5K.
התאווה של מייקל לכסף גרמה לו להמר על כל הכסף שהרוויח.
הכל מסתכם בגירוי חושים, עליך לגעת בהם, וזה כבר יוצר דחף.
3. הגיון שגורם לקנות
לאחר שגרמת להם להתלהב, עליך לדבר אל ההגיון שלהם.
ספק להם סיבות הגיוניות מדוע כדאי להם לרכוש את המוצר שלך.
כמו מחיר טוב, משהו שאתה כן יכול לתת ואחרים לא, תשלומים נוחים.
לאחר שבני התחתן עם הדר, הוא פתח עסק משלו. יום אחד הציעו לו להשקיע בעסק אחר,
"אתה יכול להרוויח מזה כמעט מיליון! נראה מה אומר אביה אחר כך!" אמרו לו.
בני שאל את עצמו האם זה משתלם לו. הוא פנה ליועצים, האחד אמר שההשקעה תחזור אליו
אחרי שלוש שנים, השני הוסיף שזה לא ידרוש ממנו יותר מדי עבודה, כך שיוכל להמשיך בעסק שלו.
השלישי אמר שיש מעט מאוד סיכונים במה שהוא משקיע. בני החליט ללכת על זה.
כאן ראיתם מספר דברים, אלו שהציעו לו להשקיע גירו אצלו 2 מוטיבטורים: תאווה, כשאמרו שיכול להרוויח
מיליון, וגאווה , כשהזכירו את אביה של הדר.
היועצים סיפקו לבני סיבות הגיוניות , מדוע כדאי לו להשקיע.
תזכור שלעיתים קרובות רק ליצור דחף זה לא מספיק כלל. עליך לגבות את הדחף הזה בעובדות,
ולדבר אל ההגיון של לקוחותיך.
וכיצד ניתן לדעת מהן הנקודות הרגישות (מוטיבטורים) של הקהל שאתה אמור לפנות אליו, ואילו סיבות
הגיוניות לספק להם? את זה תלמד בפרק הבא.
4. אם אתה מספק שירות, קודם קונים אותך. לא את המוצר שלך.
הסיסמה החוזרת שוב ושוב של כל מדריך מכירות בעולם. ומה הדרך הטובה ביותר לגרום לאנשים לקנות אותך
אם לא לגרום להם לסמוך עליהם, ליצור
אמינות.
כיצד אתה יכול לשדר אמינות? פשוט מאוד.
היה כן. כנות זה שם המשחק. אל תנסה להציג את המוצר או השירות שלך כמושלם וללא פגמים.
אם יש מקום בטקסט או במודעה, רשום גם מה אתה לא יכול לעשות
במהלך העסקים של בני, הוא בנה לעצמו אתר אינטרנט, והיה צריך לקדם אותו.
הוא פנה ל2 אנשים שעסקו בקידום אתרים. האחד אמר לו "תשמע, אני יביא לך המון מבקרים לאתר,
גם קניות מהאתר שלך, אין סיכוי שאני לא אצליח. אם אתה עובד איתי ההצלחה שלך בטוחה."
השני אמר לו "תראה, לפני הכל אני אצטרך לבדוק כמה תחרות יש בתחום שלך באינטרנט,
כמו כן, אני אדאג להביא לך מבקרים לאתר. שזה בעצם מה שאתה משלם לי עליו, אבל אני לא יכול להבטיח לך
שהם יקנו ממך. אני אהיה כן איתך." בני לא חשב הרבה, הוא חשב שהבחור השני בהחלט הרבה יותר מקצועי,
לא יבטיח הבטחות שלא יכול לקיים, ולא מנסה "למכור לו בולשיט".
אתה מכיר את המשפט "זה טוב מכדי להיות אמיתי"? ובכן, לא חסר מודעות וטקסטים שפשוט לא אמיתיים.
עליך לגרום לאנשים להאמין שהמוצר שלך אמיתי, שהוא באמת עושה את מה שאתה אומר.
וע"י כנות מהסוג שהציג מקדם האתרים השני, תגרום לקורא המודעה או הטקסט שלך להאמין בך
הרבה יותר משהוא מאמין באחרים.
5. לחזות את רצונו של הקורא
דע את הקהל היעד שלך, תברר מהו טווח הגילאים שלו, תחביבים, מקום מגורים, בעיות בחיים, כל פיסת מידע שתוכל להשיג.
תזכור, ככל שתדע טוב יותר את הלקוחות שלך, כך תוכל ללחוץ יותר על הנקודות הנכונות שלהם (מוטיבטורים),
לספק סיבות שנראות הגיוניות להם , ולשכנע אותם לרכוש.
העסק של בני היה בתחום הצעירים, הוא פנה לנוער. המוצר שלו היה מנוי שמקנה הנחה של 30% להופעות של אומנים שונים.
לבני הייתה פרסומת באחד האתרים הגדולים בישראל, הוא שילם עליה הרבה כסף וראה מעט תוצאות.
בפרסומת היה רשום "שרית חדד, אייל גולן, ועוד הופעות ב30% הנחה! רק עכשיו".
בני ניסה להבין מדוע הפרסומת שהוא משלם עליה כ"כ הרבה לא מביאה תוצאות, והוא החליט לחקור.
הוא גילה ש 75% מהמבקרים באתר בו הוא מפרסם את הפרסומת הם מאזורי ת"א, רמת גן, קיסריה.
הוא המשיך לחקור וגילה שבערים אלו הרוב הגדול הם נוער אשכנזי. החקירה נמשכה והוא גילה שרוב הנוער האשכנזי
אינו שומע מוזיקה מזרחית כלל. 60 אחוז מהם אוהבים מוזיקת רוק, 30 פופ, ורק 10 מזרחית.
הוא שינה את הבאנר שלו ל"הופעות של היהודים, שייגעצ, ועוד להקות ב30% הנחה!" הוא שינה את הדוגמאות בפרסומת שלו
ללהקות רוק מכיוון שחקר והבין שרוב קהל היעד שלו מעדיף מוזיקת רוק.
אחוז ההקלקות על הפרסומת של בני גדל פי 8 בגלל עניין פעוט כ"כ.
תמיד תזכור ידידי: כאשר אתה מפרסם מודעה, אל "תירה" סתם מילים בתקווה שתפגע במטרה,
תברר פרטים רבים ככל שתוכל על קהל היעד שלך, ורק אז תפרסם.
בני היה צריך לומר לנוער שביקר באתרו מדוע כדאי (סיבות הגיוניות) להם לרכוש ממנו את המוצר,
הוא רשם "תחסכו 30% מכל הופעה, תדאיגו פחות את ההורים!" התוצאות היו סבירות, מספיק פנו אליו ברכישת המוצר
אך בני חשב כיצד ניתן לשפר עוד יותר. הוא חקר טיפה והבין שרוב הנערים שקונים כרטיסים מהופעות, לא מקבלים
במיוחד כסף מההורים בשביל זה, אלה הם מקבלים דמי כיס שבועיים. הוא שינה את הסיבות למדוע כדאי להם לרכוש ממנו ל
"תחסכו את דמי הכיס שלכם, וישאר לכם עוד כסף למהלך השבוע אם תשתמשו ב30% הנחה הללו!" אחוז הקניות/צפיות זינק בעוד
3 אחוזים.
בני סיפק סיבות הגיוניות שנראו הגיוניות לקהל היעד שלו.
מטרת כל הסיפורים האלו הוא לנסות להבהיר לך עד כמה חשוב לדעת מה רוצה קהל היעד שלך.
אם תשקיע מעט מאמץ או אפילו כסף בלנסות להבין מה הם רוצים, ההשקעה הזאת תחזור אליך במהרה בצורת לקוחות.
6. כיצד ליצור אצל הקורא דחף לקנות את מה שאתה מציע?
תועלת, תועלת, תועלת, תועלת, תועלת, תועלת, תועלת....
תשנן לעצמך, אתה חייב להראות ללקוח מה התועלת שהמוצר שלך יביא לו.
אם אתה מוכר נורה, אל תגיד שאתה מוכר נורה, תגיד שאתה מוכר אור.
אם אתה מוכר מקדח, אל תגיד שאתה מוכר מקדח, תגיד שאתה מוכר חור בקיר.
אם אתה מוכר דיסקים, אל תגיד שאתה מוכר דיסקים, תגיד שאתה מוכר מוזיקה.
הבנת את הרעיון.
בקטגוריה "כיצד לחזות את רצונו של קורא המודעה או הטקסט" למדת כיצד ללחוץ על הנקודות
הרגישות של הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
אמרנו שאנחנו מזהים בעיות שהמוצר שלנו יכול לפתור אותן. יפה.
עכשיו איך להציג את הפיתרון של המוצר שלנו בצורה אפקטיבית?
עם תועלת.
למשל לבנאדם יש בעיה שיש לו הפסקת חשמל בבית, הנר שלך פותר את הבעיה.
אל תגיד : "יש לך הפסקת חשמל? יש לי נר בשבילך".
תגיד: "יש לך הפסקת חשמל? יש לי אור בשבילך! הנר שלי..."
בנאדם שסובל מעודף משקל.
אל תגיד לו: "סובל מעודף משקל? יש לי מזון בריא בשבילך"
תגיד לו: "סובל מעודף משקל? אני יכול לתת לך גוף חטוב , רזה, ומעוצב"
תזכור ידידי, עליך לציין את התועלת שהמוצר שלך מביא.
7. הדרכה למעשה
החלטתי לכתוב את הסעיף הזה כאשר מספר אנשים פנו אלי ואמרו שביררו את כל הפרטים הנ"ל, ופשוט לא יודעים
מה לעשות כעת. אין להם מה לכתוב, וכל טקסט שהם מצליחים לחבר לא עובר את מבחן ה "אני אוהב".
דוגמה:
סוג העסק: שירות קידום אתרים במנועי חיפוש.
נתחיל בהגדרת קהל היעד: בעלי אתרי אינטרנט [כלומר בעלי עסקים עם אתר באינטרנט, מפיצי שר"ש, אתרי תוכן, ועוד]
לאחר שהגרדת את קהל היעד שלך, נשב עם רשימת המוטיבטורים שציינו (פחד, סקרנות, גאווה, נדיבות, חוסר ביטחון, תאווה, קנאה, ועצלנות)
ונחשוב אילו מוטיבטורים ניתן לגרות אצל קהל היעד שלנו.
(אם נבחר פחד, ניתן לכתוב משהו כמו "80% מהאתרים נסגרים ובעליהם מפסידים כסף בגלל מחסור בגולשים. זה יכול לקרות גם לך.
............... ................ ..................
שירות קידום האתרים שלנו יספק לך אלפי גולשים.)
לאחר מכן עליך לחקור ולחשוב אילו סיבות הגיוניות ניתן לספק לאותם בעלי האתרים.
אם אין לך כסף למחקר, שיטה זולה ואפקטיבית יכולה להיות פניה לפורומים בהם גולש קהל היעד שלך,
(במקרה שלנו ניתן לומר להם: "אם הייתי מציע לכם קידום אתרכם בגוגל, על כל 1000 משתמשים תשלמו לי 300 שקל, הייתם הולכים על זה?
אם כן , למה? אם לא, למה לא?
הערה חשובה: הודעה מסוג זה יכולה להיחשב כפרסום סמוי, או פחות סמוי, לכן רצוי לא לתת פרטים על העסק שלך בשלב זה)
נניח שמצאנו כי סיבות הגיוניות הן שהלקוחות יצטרכו לשלם אך ורק עבור גולשים שמועברים אליהם.
לאחר שתקבל אוסף סיבות הגיוניות שתוכלו לספק לקהל שלכם עליכם לעשות רשימת בעיות שיש לאותו קהל היעד.
במקרה שלנו, שהם בעלי אתרי אינטרנט, הבעיות יכולות להיות:
א. אין מספיק גולשים, כלומר אין מספיק לקוחות .
ב. נכנסים לאתרים של המתחרים לפני שנכנסים לאתר שלי, ולכן מאבדים לקוחות.
לאחר שרשמת בעיות אלו, צור רשימת תועלות שהשירות שלך מביא.
שוב, בדוגמה שלנו שהיא קידום האתר, רשימת התועלות היא:
א. האתר מוצג גבוה ברשימת החיפוש, לכן יכנסו אליך לפני שיכנסו אל אתר המתחרים.
ב. יותר אנשים יראו את האתר שלך, יותר גולשים.
יו נעשה טבלה עם רשימת בעיות, ורשימת תועלות שהמוצר שלך מביא:
| בעיות: |
תועלות: |
| אין מספיק גולשים, כלומר אין מספיק לקוחות . |
האתר מוצג גבוה ברשימת החיפוש, לכן יכנסו אליך לפני שיכנסו אל אתר המתחרים. |
| נכנסים לאתרים של המתחרים לפני שנכנסים לאתר שלי, ולכן מאבדים לקוחות. |
יותר אנשים יראו את האתר שלך, יותר גולשים. |
חפשו קשר בין בעיה שיש לקהל היעד שלך, לתועלת שהמוצר שלך מביא. בדוגמה שלנו, לאחר שמצאנו את הקשר
אפשר להתחיל לכתוב.
8. כיצד לכתוב כותרות שמושכות את העין?
תיהיה ספציפי
עליך לפנות היישר לקהל היעד שלך. ("בעל אתר אינטרנט? כנס לכאן."
"סובלת מעודף משקל? תקראי." )
אף פעם אל תנסה להיות כללי. הכותרת חייבת להיות ספציפית.
במידה ותרצו לפנות ל2 קהלים באותה כותרת ניתן לכתוב "אוהבים מוזיקת פופ או רוק? המקום הזה בשבילכם."
סקס לא מוכר, אך הוא בהחלט מושך תשומת לב.
אם קהל היעד שלך הוא נוער ומבוגרים, ויש לך ראש פתוח, ניתן לכתוב כותרת שמרמזת על סקס על מנת למשוך
את תשומת הלב של הקורא. (זוכרים את הקמפיין שרץ בכל אתרי האינטרנט "היא ירדה לך כל הלילה. עכשיו אתה חייב להקשיב לה."
וכשלחצו על הלינק בעצם התברר שהמוזיקה ירדה כל הלילה מהאינטרנט?)
5 דברים שעל הכותרת להכיל
1. ההצעה עצמה כמובן, איך הדבר
שאתה נותן , יכול לעזור להם. (אם אתה מוכר מזגנים, אל תגיד שאתה מוכר מזגנים, תגיד שאתה תדאג לקרר אותם בימים חמים).
2. על הכותרת לפנות לקהל מסוים, ראה פסקה אחת למעלה.
3. מה שאתה מוכר חייב להיות שימושי עבור קהל היעד שלך. אל תנסה למכור פיצה למסעדה סינית.
4. צור סקרנות אצל הקורא, "המתכון הזה קיבל שבחים כאלו? אני חייב לבדוק מה הוא שווה..".
5. תאמר שזה בדחיפות. "האקרים מפילים אתרים עם פרצה X", לנו יש פיתרון לפרצה. סביר שאתרך אינו מוגן מפני האקרים. הגן עליו עכשיו לפני שיהיה מאוחר מדי.
9. 9 שיטות נפוצות לכתיבת כותרת שמושכת את העין
1. השתמש במספרים אמיתיים, אל תגיד "קרוב ל20 אלף איש מרוצים משירתנו".
תגיד 19572" איש מרוצים משירותנו". "למד כיצד לשווק אתרך בפחות מחודש" זה רע.
"למד כיצד לשווק אתרך ב23 ימים" זה טוב.
2. קצר ולעניין, "יש לך אתר אינטרנט? כנס לפה!"
"יש לך יותר מ2 ילדים בבית? המקום הזה בשבילך."
3. הנפוץ ביותר, תרשום המלצות - לקוחות שהמליצו על השרות שלך. אם יש לך המלצות, אל תתבייש - תראה אותן לכולם.
(במיוחד אתרי אינטרנט.)
4. למד כיצד, אנשים רוצים ללמוד איך X. למשל, "כיצד לכתוב כותרות שמוכרות?" גם "כיצד להפוך למיליונר בשנה?"
"כיצד לתקן מחשב ללא בזבוז כסף על טכנאי?"
5. השתמש במילה "חינם" - מילה שמוכרת. אין מילה שמוכרת יותר , מ"חינם".
למשל: "קנה מדפסת, וקבל מצלמת אינטרנט חינם!"
או "השתמש בשירות פיתוח האתרים שלנו, וקבל 40 מגה אחסון - חינם!"
6. הצע מחיר טוב, תשלומים נוחים.
7. תגיד לקורא מה תיהיה התוצאה אם יקנה את מוצרך. "בהרשמה למכון הכושר שלנו,
תגרמי לגברים לסובב אחרייך את הראש, בכל גיל."
8. החזר כספי, אם באפשרותך להבטיח אותו, תבטיח. ה-שיטה ליצור אמון מצד לקוחותיך.
לדוגמה "שירות קידום האתרים שלנו מבטיח לך 40,000 מבקרים שונים כל חודש. אם לא נגיע למספר זה, קבל החזר כספי!"
9. כאילו אתה מכריז על משהו בקול רם, "www.getmoney.com מציג! תכנית מהפכנית למכירות ברשת."
"חדש בשוק! תפוחים במשקל 4 ק"ג"
10. עשה ואל תעשה במודעה או טקסט שאמורים למכור
עליך לקרוא את הקורא לפעולה
אחרי שתסביר לו מה המוצר שלך, מדוע כדאי בו, אחרי שתיצור אצלו דחף...
עליך לקרוא לו לפעול! אל תשאיר את מספר הטלפון או טופס ההזמנה סתם כך. אסור. אסור.
עליך לומר לו "מעוניין? התקשר עכשיו! 055...."
תצית את הדמיון של הקורא.
אם יש מקום במודעה או בטקסט, תאר לקורא מה יקרה.
"תאר לעצמך שאחד מתוך כל עשר אנשים הנחשפים למודעה או לטקסט שלך באתר
האינטרנט שלך, נניח יש לך 5 אלף גולשים בחודש. (שזו כמות מאוד זעירה.)
ז"א יש לך 50 מכירות, נניח שהמוצר שלך עולה 100 ש"ח... תרוויח 5 אלף ש"ח בחודש
מ5000 מבקרים בלבד!"
כיצד לגרום לקורא להמשיך לקרוא את המודעה או הטקסט שלך?
ישנם מספר טריקים לעשות זאת:
1. ספר לו סיפור, משהו שיכול לקרות לו -
"פורץ נכנס לביתו של גיסי לפני כשבועיים, גנב קרוב ל30,000 תכשיטים ודברי ערך.
אין עקבות "למה לא התקנתי את האזעקה הזאת כשהציעו לי?" הוא אמר לי בפנים מתוסכלות.
ואני לא יכלתי שלא לחשוב מה היה קורה לו היו פורצים אלי הביתה? מה עם אחד הילדים שלי היה ער?
אותו דבר יכול לקרות גם לך. ההוצאה המינימלית הזאת עכשיו יכולה לחסוך הרבה טרחה בעתיד. ואולי גם אסון."
ספר לו משהו שיכול לקרות לו.
2. קרא תיגר על סטריאוטיפ, למשל "חשבת שבנתניה לוקחים פרוטקשן? אבל האם פתחת אי פעם עסק ב..."?
3. תאר לו מה יקרה בעתיד, "כמות העסקים באינטרנט צפויה לגדול פי 9 , מה שאומר שתצטרך לשווק עצמך פי 9 יותר קשה ולהשקיע יותר כסף..."
11. הסרת ההתנגדות הטבעית לקניה
שנה נושא!
אחרי שהוא קרא מה המוצר הנפלא שלך יתן לו, הוא מגיע לסוף המודעה או הטקסט,
בראשו מתרוצצת המחשבה "אה, עכשיו הוא הולך לבקש ממני את הכסף שלי..."
בדיוק אז, שנה את הנושא! אל תבקש ממנו את הכסף בנקודה הזאת!
מה זאת אומרת לשנות נושא?
תפתיע, תוסיף איזה מבצע מיוחד בקטן.
"אם תזמין כעת תקבל גם X במתנה." או "הזמן כעת וקבל 1 חינם"
ואז...
סוף סוף אתה יכול לנקוב במחיר.
ה-מסיר את ההתנגדות הטבעית לקניה.
החזר כספי. הביטחון של הקונה קופץ בכמה וכמה מדרגות כאשר אתה מבטיח החזר כספי או כל דבר אחר שקיבלת עבור שירותך / מוצרך.
"אין מה להפסיד. קחו. תנסו. לא ימצא חן בעיניכם? לא יספק את רצונכם? תחזירו ותקבלו את הכסף שלכם חזרה. לא היינו מציעים החזר כספי אם לא היינו טוחים בכך שתיהיו מרוצים מהמוצר"
טריק לבעלי אתרי אינטרנט.
- אל תקרא לכפתור שמוביל לטופס "הזמן עכשיו", למשל אם אתה מוכר משחת שיניים , קרא לו שמור על שיניך לבנות ובריאות."
סיכום.
ידידי, השלמת את המדריך, אם תכתוב את הטקסטים שלך, או המודעות, ו אפילו תדבר באופן כזה עם לקוחותיך בע"פ.
כמות הלקוחות שלך תוכפל לא שינוי בכמות החשיפות.
אודות הכותב:
יעקב אמרז הנו אינטרנט קופירייטר המספק שירותי קופירייטינג וכתיבה שיווקית לאתרי אינטרנט, ומתמחה ב"כתיבה שמוכרת".
www.internetsuccess.findhere.org
| 
